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华为体系|行业定制|业绩倍增 三天两夜实战特训营第二期

时间:2021-01-15 09:47:31    浏览:109
您的企业是否有以下困惑?
  • 公司客户很散,每年都要开发新客户,业绩忽高忽低,徘徊不前

  • 产品同质化严重,行业陷入低价恶性竞争,鸡肋合同多

  • 大客户久攻不下,新业务无人开拓,公司全靠老板一人在操持

  • 分销渠道唯利是图,新产品导入慢,除了返利没有好的促销办法

  • 大销售拥兵自重,团伙作战,不接挑战性任务,新销售存活困难

  • 多数销售忙着攒小单,成长慢,不时利用公司关系自己做点小生意

  • 产品总是最低价成交,不知道是竞争原因,还是销售自己在搞事情

  • 公司没有例行的日常销售管理,销售各自为战,一线是黑盒子

  • 基本工资加提成的模式已经不能激活队伍,但不知道如何优化

  • 阿米巴模式让大家安于现状不愿意冒险,没有好的改进办法




华为营销能否解决您的问题?

营销是华为的核心竞争力!

华为从游击战、麻雀战开始,历经三十多年的努力,打造了一支征战全球的营销铁军!

华为营销体系立足本土,面向全球,沉淀了任正非先生的雄才大略、数代营销精英的深刻体验、多家国际一流咨询公司的高能整合,是目前全球范围内业务模式最复杂、成交体量最大、流程体系最完整、行业竞争最激烈、销售人员层次最高的营销体系。

如何将华为营销体系导入到中小企业一直是行业难题!




邱鸿宾老师2000年毕业于哈尔滨工业大学,在华为研发和市场两个主航道体系工作12年,在华为累计签单超30亿元,屡获销售冠军。2012年离开华为后,艰苦创业三年,实现了从华为到行业的转身。从2015年起,专注于将华为营销实战体系导入到中小企业,采用战略陪跑和业绩对赌的方式,上马杀敌,下马建体系,无一失手,均实现企业当年的业绩翻倍。

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华为营销实战特训营


《华为营销实战特训营》分析华为营销体系的本质,解析企业业绩倍增的案例,现场定制一套完整的业绩倍增战法,是国内营销领域极具特色的营销实战特训营,参加完训战的企业高管团队无一不感到相见恨晚,纷纷感叹“暂停销售,早训战早受益!”


(特训营往期企业家评价)



训战内容

通过华为模式解析和行业实战案例分享两条线来进行讲解和训战:

1、全面系统地了解华为营销“从无到有、异军突起、大浪淘沙、猛龙过江”的全景图(借鉴)
2、通过案例,深刻领会华为营销“铁打组织、奋力增长、人性管理”的三大内在逻辑(逻辑)
3、训战如何重构营销组织,双线作战力出一孔,把能力建设在组织上,让“平凡的人也能干不平凡的事”(组织)
4、训战如何规划市场方向,进行客户分层和产品分类,绘制战略沙盘,确定战略重心,把握市场的方向感和节奏感(方向)
5、训战如何规整落地打法,做到可复制,各兵种各部门如何“以客户为中心”,苦练作战三板斧(打法)
6、训战如何设计宽带薪酬,建立精细化考核机制,通过赛马轮转、多元激励、高人导入,让队伍始终导向冲锋(激励)


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成果输出




    1、战略沙盘    
用三套工具全方位梳理公司战略沙盘,可作为公司例行进行市场规划的工具。

    2、组织架构    
在导师的指导下,建立一个“一切为了打仗,一切为了胜利”,既协同又竞争的营销组织,打造组织能力。

    3、关键打法    
在成交流程中,选取二到三个关键点(例如:如何寻找项目信息,如何突破高端客户,如何导入新产品,如何提升中标率等),现场在导师指导下设计一套可落地执行的打法。

    4、考核激励    
现场输出一个各部门考核KPI,并且基于KPI进行固定收入和浮动收入的合理规划,市场费用的同步分解等。建立一套导向冲锋的结合自己公司特点的分配机制。

   5、 公关战法    
通过26个案例,全方位讲解华为大客户公关战法“认知、破局、运作、统筹”的体系。各企业也可以事先准备好难点案例,导师现场辅导给出公关办法。

    6、现场答疑    
现场安排每个企业对营销问题进行一对一答疑。

    7、落地清单    
帮助企业梳理学习完成后,未来三个月到一年的落地措施清单,回去后直接参照有节奏地落地执行。




日程安排


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老师介绍


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华为12 年工作经历,历经研发、营销、销售三个主航道核心部门,在华为工作期间签单超过30 亿元。深度陪跑多家民营企业,均实现当年业绩倍增。在营销组织搭建、市场整体规划、落地打法规整、激励体系构建上积累了丰富的经验,是华为营销体系在行业成功转化落地的实战专家。

邱鸿宾老师萃取华为营销体系的精华,与各行业深度结合,在实战中潜心打磨,总结了一套“华为体系、行业定制、业绩倍增”的实用战法,真正为企业“打下一片市场、培养一支队伍、建立一套机制”,深受企业好评。


报名详情


报名要求企业5人成团参与(成员需包括:董事长、总裁、副总裁、营销总监、大区总监、核心管理层)

报名费用】:
原价:4.98万元/企业
限时价格:3.98万元/企业

【预计开课时间2021年1月29、30、31日

【备注:课程将为企业进行一对一现场辅导,仅限3家企业参与。



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