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又获好评!《华为营销实战特训营》第二期完美收官!

时间:2021-02-22 16:33:08    浏览:140

春节将近,年味渐浓,企业学习的脚步也未停歇。1月29-31日,由燕山教育组织举办的《华为营销实战特训营》第二期如期进行。三天两晚,3家企业单位北京博导前程信息技术股份有限公司、陕西雅兰纺织集团有限公司、西安西拓电气股份有限公司)在邱鸿宾老师的带领下,学习、探讨、反思、作总结、出方案、出成果,课堂讨论精彩纷呈,大家不仅全面系统的学习了华为实战营销策略与成功之道,更突破了自我思维局限,在营销创新方面得到了很多启发。




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本次课程邱老师从营销组织搭建、市场整体规划、落地打法规整、激励体系构建等几个方面层层剖析,通过案例讲解、课堂实操、内部讨论,引导企业寻找、发现、解决问题的思路,现场分析企业营销痛点,给予深刻的点评与建议,带领企业梳理制定自己的营销作战方案


01
整体导

学华为我们学什么?学它的管理流程、人才激励机制、精准管控体制等多个纬度进行深度探讨,实现企业销售的全方位提升,使销售有头脑、销售团队有主见,实现企业运营的支撑、共享及赋能。


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02
营销组织搭

邱老师从华为营销组织体系、营销流程体系及人力资源管控体系三方入手,为大家详细介绍了华为铁打组织、奋力增长、人性管理、业绩倍增的四项内容,从多纬度进攻策略入手,帮助企业快速建立组织型销售团队模式,使企业在销售能力上逐步倍增。


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03
市场整体规划

从客户地图、产品地图、市场规划三方入手,使企业迅速找准行业分类、建立作战根据地、实现不同的客户群“点”的突破,再次做好产品定位、网络化管控以及精细运作,运用“四位一体”的“拉通对齐”策略,让企业市场得到全面管控。


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04
地打法规整
如何发现项目?如何总结自己的产品的卖点?如何保持客户粘性?如何让产品规模销售、持续盈利?邱老师给了很多建议与实战方法。


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05
励体系构建
从项目管理、节奏把控、考核激励、日常管理四大方面入手,进一步将营销任务逐项、逐层分解。在实际的工作中建立明确的各级会议制度,统一各项工作,不断复盘,实现战略大客户的精细管理。


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认真学习的课堂


课程内容丰富,知识点多,同学们全神贯注的听课。
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激烈的研讨

课程中老师对重要的内容都留出时间让大家探讨、交流,集体的智慧是强大的,在交流探讨中得出了很多精彩的结论。
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奋战的夜晚

2个夜晚,同学们跟着老师的步伐,奋战到夜晚的10点多,依然不知疲惫,学习现场气氛活跃。
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成果的输出

课程中间老师跟每家企业都进行了多次一对一的交流沟通,深度了解企业痛点,并让在课程的每个阶段,结合企业实际情况,给予评价与建议。


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真诚的评价






参与本次营销特训营的3家企业单位


北京博导前程信息技术股份有限公司

北京博导前程信息技术股份有限公司成立于2006年,其前身为1999年成立的西安博星科技有限公司,是中国电子商务教育综合服务的开创者和领导者。公司面向全国各类院校及教育机构的电子商务专业建设提供整体解决方案,包括专业建设策划、课程与配套数字化资源开发、师资力量提升、联合授课、实训软件与实战平台研发、知识向技能在线转化、实战技能专项培训、创新能力培养、创业项目孵化以及实习与就业对接等服务。


陕西雅兰纺织集团有限公司

雅兰纺织集团成立于2002年,专业从事高端酒店客房布草的研发、生产、营销和服务,年营业额超亿元。雅兰人将始终不渝地坚持“诚信、专注、感恩、奉献”的企业价值观,为行业、为社会创造更大价值,为产业的健康发展做出更大贡献!


西安西拓电气股份有限公司

西安西拓电气股份有限公司成立于2006年,2016年2月正式挂牌新三板(股票简称:西拓电气  股票代码:835977),专注于智慧用电服务领域相关技术的研究和应用。公司将十几年专业技术积累平台化、流程化、数据化,已形成基于用户需求的菜单式、全产业链服务能力。


本次《华为营销实战训练营第二期》圆满结束,非常感谢各企业单位的支持与信任,相信本次的学习能给各位学员以深刻的启发和知识的累积,能为企业带来落地实战的工具方法,实现销售业绩的倍增!

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