燕山教育好课上新——《年度经营计划制定与执行实战工作坊》

1.年度经营计划的自我诊断

2.企业为什么需要做年度经营计划

3.企业在年度经营计划制定中常见问题

4.认识年度经营计划

1.本年度经营目标（各项指标）达成情况汇总

2.年度经营计划执行中出现的问题分析

3.群策群力经营改进措施

实践实操：学习撰写年度经营总结报告

1.外部宏观环境（PEST）分析

2.行业分析：行业结构分析+行业价值链分析+行业标杆企业分析（SCP分析）+行业关键成功因素分析

3.竞争分析：波特五力模型

4.内部资源与能力分析：内部资源分析+内部核心能力分析

5.战略综合分析：SWOT分析+SPACE矩阵分析+波士顿矩阵分析

实践实操：分组实操分析

1.个体潜能挖掘：人、事适配法；标杆对比法；目标牵引法；承诺、PK法；教练指导法；绩效支持法

2.组织潜能挖掘：消除瓶颈法；流程优化法；结构调整法

3.客户潜能挖掘：提升客户价值；增加客户占比；建立客户依赖；深挖护城河；

4.渠道潜能挖掘：推动渠道创新；提升渠道占有率；改善渠道互动模式；

5.方法、工具潜能挖掘：方法、工具系统化；业绩倍增最佳实践；对标学习改进；

6.资源潜能挖掘：资源盘点法；效用分析法；投入产出测算法；特性要因分析法；业绩关键点改善法；

实践实操：现场做某项潜力挖掘研讨

1.年度经营计划的整体架构：OGSM-T

2.理解公司战略原则，制定初步指导目标

3.目标达成策略分析—战略地图

4.明确关键工作业务领域，并进行目标设定

5.建立公司目标体系—平衡记分卡

6.实现公司各项目标的关键举措研讨

7.生成部门及区域目标

实践实操：群策群力做策略地图的绘制

1.业绩达成四大利器：杜邦公式+关键价值链+投入产出分析+行为工程模型

2.分析关键业务目标达成的阻力，明确解决方案

3.制定目标达成关键举措：

市4.场策略挖掘：现客户销量分析；现客户拓销策略；新客户开发分析；新客户拓销策略

5.关键价值链：行动效能改善策略分析

6，立项：关键举措转化为工作项目

7.制定项目计划

实践实操：利用杜邦公式实操分析；制定工作项目列表

1.达成目标的关键举措研讨、对齐并审核

2.工作项目列表

3.制定项目计划—5W2H、WBS、PERT网络计划技术

4.绘制战略行动计划表

实践实操：绘制战略行动计划表

1.开源、节流屋顶图

2.预算编制的指导思想

3.项目人力预算分析、编制

4.项目财务预算分析、编制

5.预算平衡分析

1.存在的风险和潜在的问题，是为了确保计划的有效实施

2.公司各管理层签署业绩合同

1.年度计划对制定人员能力要求对一把手、职能部门、业务部门

2.计划的执行、跟进

3.计划执行的组织保障

4.计划管理的PDCA循环

5.有效沟通