华为体系｜行业定制｜业绩倍增 三天两夜实战特训营第二期
时间：2021-01-15 09:47:31 浏览：1035
公司客户很散，每年都要开发新客户，业绩忽高忽低，徘徊不前
大客户久攻不下，新业务无人开拓，公司全靠老板一人在操持
分销渠道唯利是图，新产品导入慢，除了返利没有好的促销办法
大销售拥兵自重，团伙作战，不接挑战性任务，新销售存活困难
多数销售忙着攒小单，成长慢，不时利用公司关系自己做点小生意
产品总是最低价成交，不知道是竞争原因，还是销售自己在搞事情
公司没有例行的日常销售管理，销售各自为战，一线是黑盒子
基本工资加提成的模式已经不能激活队伍，但不知道如何优化
阿米巴模式让大家安于现状不愿意冒险，没有好的改进办法
华为从游击战、麻雀战开始，历经三十多年的努力，打造了一支征战全球的营销铁军！华为营销体系立足本土，面向全球，沉淀了任正非先生的雄才大略、数代营销精英的深刻体验、多家国际一流咨询公司的高能整合，是目前全球范围内业务模式最复杂、成交体量最大、流程体系最完整、行业竞争最激烈、销售人员层次最高的营销体系。
邱鸿宾老师2000年毕业于哈尔滨工业大学，在华为研发和市场两个主航道体系工作12年，在华为累计签单超30亿元，屡获销售冠军。2012年离开华为后，艰苦创业三年，实现了从华为到行业的转身。从2015年起，专注于将华为营销实战体系导入到中小企业，采用战略陪跑和业绩对赌的方式，上马杀敌，下马建体系，无一失手，均实现企业当年的业绩翻倍。
华为营销实战特训营
《华为营销实战特训营》分析华为营销体系的本质，解析企业业绩倍增的案例，现场定制一套完整的业绩倍增战法，是国内营销领域极具特色的营销实战特训营，参加完训战的企业高管团队无一不感到相见恨晚，纷纷感叹“暂停销售，早训战早受益！”
（特训营往期企业家评价）
通过华为模式解析和行业实战案例分享两条线来进行讲解和训战：| 1、全面系统地了解华为营销“从无到有、异军突起、大浪淘沙、猛龙过江”的全景图（借鉴） |
| 2、通过案例，深刻领会华为营销“铁打组织、奋力增长、人性管理”的三大内在逻辑（逻辑） |
| 3、训战如何重构营销组织，双线作战力出一孔，把能力建设在组织上，让“平凡的人也能干不平凡的事”（组织） |
| 4、训战如何规划市场方向，进行客户分层和产品分类，绘制战略沙盘，确定战略重心，把握市场的方向感和节奏感（方向） |
| 5、训战如何规整落地打法，做到可复制，各兵种各部门如何“以客户为中心”，苦练作战三板斧（打法） |
| 6、训战如何设计宽带薪酬，建立精细化考核机制，通过赛马轮转、多元激励、高人导入，让队伍始终导向冲锋（激励） |
用三套工具全方位梳理公司战略沙盘，可作为公司例行进行市场规划的工具。
在导师的指导下，建立一个“一切为了打仗，一切为了胜利”，既协同又竞争的营销组织，打造组织能力。在成交流程中，选取二到三个关键点（例如：如何寻找项目信息，如何突破高端客户，如何导入新产品，如何提升中标率等），现场在导师指导下设计一套可落地执行的打法。
现场输出一个各部门考核KPI，并且基于KPI进行固定收入和浮动收入的合理规划，市场费用的同步分解等。建立一套导向冲锋的结合自己公司特点的分配机制。通过26个案例，全方位讲解华为大客户公关战法“认知、破局、运作、统筹”的体系。各企业也可以事先准备好难点案例，导师现场辅导给出公关办法。帮助企业梳理学习完成后，未来三个月到一年的落地措施清单，回去后直接参照有节奏地落地执行。
华为12 年工作经历，历经研发、营销、销售三个主航道核心部门，在华为工作期间签单超过30 亿元。深度陪跑多家民营企业，均实现当年业绩倍增。在营销组织搭建、市场整体规划、落地打法规整、激励体系构建上积累了丰富的经验，是华为营销体系在行业成功转化落地的实战专家。邱鸿宾老师萃取华为营销体系的精华，与各行业深度结合，在实战中潜心打磨，总结了一套“华为体系、行业定制、业绩倍增”的实用战法，真正为企业“打下一片市场、培养一支队伍、建立一套机制”，深受企业好评。【报名要求】：企业5人成团参与（成员需包括：董事长、总裁、副总裁、营销总监、大区总监、核心管理层）【预计开课时间】：2021年1月29、30、31日【备注】：课程将为企业进行一对一现场辅导，仅限3家企业参与。
